目标市场选择介绍

预估每个细分市场的吸引力，然后选择进入一个或多个细分市场就是目标市场选择。企业选择进入的的目标市场应该是能够在其中创造最大客户价值以及能够保持一段时间的细分市场。资源有限的企业可能决定只服务于一个或几个特殊的细分市场。包括评估每个子市场的发展潜力;然后选择一个或多个其中公司的条目应该选择那些能够产生最大价值并持续一段时间的子市场。

目标市场选择标准：

1、有一定的规模和发展潜力。

当企业选择进入某个市场的时候，企业一定是有望盈利的。如果市场趋于萎缩或者市场规模小，企业进入市场后就很难得到发展。那么这时候就要慎重考虑，不能够轻易进入市场。

当然，市场吸引力也不应该被企业当作进入市场的不二选择，特别是“多数谬误”应尽量避免，也就是遵循与竞争企业相同的逻辑思维，把最有吸引力、最大的市场作为目标市场。

目前国内很多企业都喜欢以城市尤其是大中城市为首选市场，而忽视小城镇和农村市场，这很可能进入误区。如果换个思维角度，也可能目前经营状况不好的企业就会迎来好的局面。

2、市场细分结构的吸引力。

细分市场可能有理想的规模和发展特点，但从盈利角度来看，可能没有吸引力。波特认为，决定整个市场或者是任何其中的细分市场的长期吸引力是由五种力量决定的。这五个群体是购买者、潜在的竞争者、同行业竞争者、供应商以及替代产品。

3、符合企业的能力和目标。

虽然有些细分市场是具有吸引力的，但是这些细分市场没办法促进企业实现发展目标，甚至还会分散企业对主要目标的注意力。所以对于这些细分市场应该考虑放弃。

另外，对于目标市场选择来说，还要考虑企业现有的资源条件是否适合在某个细分市场运营。只有那些企业能够有条件进入并充分发挥资源优势的市场才能被选为目标市场，这样企业才能立于不败之地。

在现代市场经济条件下，经销商和制造商品牌两者之间常常存在非常激烈的竞争，一般把这种竞争叫做品牌战。从本质上来说，经销商和制造商品牌之间的竞争其实经销商和制造商两者之间的竞争。

在制造商市场口碑好，市场占有率大的情况下，应该多使用制造商品牌，无法管理自己品牌的经销商只能接受厂商品牌。

相反，当经销商品牌在某个市场领域拥有庞大完善的销售体系和良好的品牌口碑时，使用经销商品牌也是有利的。因此，在做品牌用户决策时，要考虑制造商和经销商之间的实力对比，才能客观决策。

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